جملاتی که در مذاکره حقوق و دستمزد نباید بگوییم

صحبت در مورد حقوق با کارفرمای فعلی یا محل کار جدید

برای افزایش درآمد و مزایا به عنوان یک کارمند، باید مهارت مذاکره با کارفرما را به خوبی پرورش دهید و اعتماد به نفس خود را افزایش دهید. همچنین باید از رفتارهایی که می‌توانند مانع افزایش درآمد شما شوند، پرهیز کنید.

مهم نیست که برای استخدام به شرکت جدیدی رفته اید یا قرار است با کارفرمای فعلی خود درباره حقوق صحبت کنید؛ در واقع، در هر مذاکره‌ای که برای افزایش درآمد خود شرکت می‌کنید، باید تلاش بیشتری برای استفاده صحیح از کلمات بکنید. افراد موفق به خوبی می‌دانند که چطور این موقعیت‌های استرس زا را مدیریت کنند. به عکس افراد ناموفق که اظهارنظرهایی در مذاکره می‌کنند که باعث از دست دادن برتری می‌شود. در این بخش از نمناک، آنچه نباید در این شرایط بگویید را شرح خواهیم داد.

دیگران حقوق بالاتری به من پیشنهاد می‌دهند

بهتر است از ادعای "دیگران حقوق بالاتری به من پیشنهاد می‌دهند" برای قرار دادن کارفرما تحت فشار استفاده نکنید، حتی اگر واقعیت دارد. تمرکز خود را بر روی پیشنهاد فعلی متمرکز کنید و درباره آن بحث کنید.

اگر این ادعا ساختگی است، به هیچ وجه از این تاکتیک استفاده نکنید، زیرا ممکن است با این ادعای دروغ، خود را در مشکلاتی ناخواسته بیاندازید. مسئول استخدام ممکن است به شما جزئیاتی راجع به آن بپرسد که شما نمی‌توانید به آن‌ها پاسخ دهید.

نه

در مذاکره باید انعطاف‌پذیر باشید و همیشه به جای گفتن "نه"، پیشنهاد دومی را در برابر پیشنهاد نامطلوب طرف مقابل ارائه دهید. با گفتن "نه"، به سرعت درهای گفتگو را بسته می‌کنید.

بنظرم...

از عبارت‌هایی مانند "بنظرم" یا "شاید" که نشان‌دهنده عدم قطعیت است، استفاده نکنید. بهتر است همواره با اطمینان صحبت کنید.

حداقل مقدار حقوقی که می‌توانم قبول کنم ( ) است

این یک اشتباه است، به خصوص برای افراد تازه وارد. چرا که در نهایت، حقوق شما پایین‌ترین مبلغی خواهد بود که شما ارائه کرده‌اید.

ببخشید

با اعتماد به نفس روبرو شوید. اگر ارزش خود و کارتان را می‌دانید، نیازی به پوزش کردن درباره درخواست حقوق بیشتر ندارید.

اگر به میزان حقوق تعیین شده پرداخت نشود، زندگی من به خطر می‌افتد.

در جلسات مذاکره حقوق، استفاده از این بیان صادقانه ممکن است در فضای سخت، روابط را لطیف تر کند؛ اما این روش در مذاکرات حقوق به خوبی عمل نمی‌کند. چرا که به نظر می‌رسد این کار، نوعی فشار احساسی بر کارفرما است.

من فقط می‌خواهم حقوقم افزایش یابد

تمامی افراد در تمامی شغل‌ها خواستار افزایش حقوق خود هستند. اما گاهی اوقات قدرت تعیین شرایط در دست شما نیست. البته این بدان معنا نیست که باید در مذاکرات تسلیم شوید. در صورتی که امکان افزایش حقوق وجود ندارد، می‌توانید در مورد دیگر جنبه‌های مثل افزایش تعطیلات، فرصت‌های آموزشی یا مزایای اضافی بحث کنید و از ذهنیت بازنده‌ای خودداری کنید.

اگر حقوقم بیشتر نشود، این کار را نخواهم کرد

به طور کاملاً منطقی و حتی هوشمندانه است که در صورت وجود فرصت‌های شغلی بهتر در دسترس، آنها را در نظر بگیرید. اما بهتر است از استفاده از جملات تهدیدآمیز در جلسات مذاکره خودداری کنید؛ چرا که نتیجه معکوس خواهد بود.

نمی‌دانم

در صورتی که در هر موقعیتی در مذاکرات نظر خاصی ندارید، طرف مقابل به نفع خودتان عمل خواهد کرد. بنابراین، با تحقیق و آماده‌باش در مذاکرات، می‌توانید با اعتماد به نفس در هر موضوع بحث و گفتگو کنید.

قبول کردن با اولین پیشنهاد

درک می‌کنم که در حال مذاکره هستید و برای ایجاد فرصت موفقیت بیشتر، اما هرگز عجولانه پاسخ ندهید و بدانید که باید از ابتدا دقت لازم را در اقدامات خود داشته باشید.

مبلغ مورد نظر من ( ) قدر است

همیشه بهتر است در ابتدای مذاکره، مبلغ دقیق مورد نظر خود را ارائه نکنید. اجازه دهید کارفرما ابتدا پیشنهاد خود را مطرح کند. این به شما امکان می‌دهد که بر اساس پیشنهاد او، در جهت افزایش مبلغ مذاکره کنید.

من به این مقدار حقوق نیاز دارم...

بهتر است از این عبارت استفاده نکنید که به دلیل بدهی‌ها یا هزینه‌های زندگیتان به این مقدار حقوق نیاز دارید. مسائل شخصیتان را در مذاکره دخیل نکنید و به جای آن، بیشتر بر روی شایستگی‌ها و دلایل حرفه‌ای خود تمرکز کنید.

شما به شخص X این مقدار حقوق را می‌دهید در حالی که من از او بهتر هستم

از استفاده از شایعات بی‌اساس در مذاکره خود خودداری کنید و به هیچ وجه در مقایسه خود با دیگران وارد بحث نشوید. این یک رفتار غیرحرفه‌ای است و فقط افراد ناموفق از آن استفاده می‌کنند.

فقط همین قدر؟

هرگز به کارفرما پاسخ "فقط همین قدر؟" ندهید، چرا که این می‌تواند به نوعی توهین به او در نظر گرفته شود. حتی اگر پیشنهاد شما به نظرتان خنده دار یا ناامیدکننده بیاید، همچنان بدون بی‌ادبی مخالفت خود را بیان کنید.

این آخرین پیشنهاد من است

استفاده از این عبارت می‌تواند به نظر بیاید که شما در حال تهدید کردن هستید و این ممکن است موجب بسته شدن درب گفتگو شود. این نوع پاسخ‌ها اغلب توسط کارفرما قبول نمی‌شوند و در نهایت شما باید خود را برای خروج از جلسه آماده کنید.

ناراحتم که مجبورم چنین درخواستی داشته باشم، اما...

بله، درخواست کردن حقوق بیشتر یک درخواست ساده نیست، اما گفتن عباراتی مانند "احساس ناراحتی می‌کنم" یک اظهار ناراحتی واقعی است و همچنین مقدمه‌ای مناسب برای مذاکره نیست.

به نظر منصفانه می‌رسد

اصلاً منصفانه نیست و یا ممکن است نباشد. افراد موفق در مذاکرات از این قبیل مسلح به دانش قوی درباره وضعیت حقوق در شرکت‌های دیگر، بازار کار و مسائل محیط کاری می‌روند. اگر پیش از موعد لازم، تحقیقات را انجام ندهید، این عبارت "منصفانه است" در طول زمان به "اصلاً عادلانه نیست" تبدیل خواهد شد.

اما ارزش کاری من بسیار بیشتر از این است

به طبع، در جلسات مذاکره حقوق باید به ارزش کاری خود اشاره کنید؛ اما سعی کنید بیان خود را به گونه‌ای جذاب و مؤثر انجام دهید تا به عنوان فردی متکبر و متکی به خود به نظر نیایید. افراد موفق قادرند بدون تکبر، ارزشمندی‌های خود را بیان کنند.

ممکن است به نظر شما فردی ارزشمند به نظر نرسم...

خیر! از اینگونه بیان‌ها استفاده نکنید. هدف شما در مذاکره این است که بیانی صریح، مودبانه و مختصر داشته باشید تا اطلاعات بیان شده نشان دهنده این باشد که شما عضو ارزشمند و لایقی در تیم هستید.