آموزش نکات اساسی برای افزایش فروش اینترنتی
افزایش فروش اینترنتی ترکیبی از صبر، محتوا، تحلیل، تبلیغات و ایجاد اعتماد است. اگر این روشها را قدمبهقدم اجرا کنید، هم ترافیک بیشتری جذب میکنید و هم میتوانید آن ترافیک را به مشتریانی واقعی تبدیل کنید.
هدف تمام فروشگاههای اینترنتی یک چیز است:جذب مشتریان جدید و افزایش فروش. راههای زیادی برای رسیدن به این هدف وجود دارد، اما اگر بخواهیم روشهای اصلی را دستهبندی کنیم، میتوان آنها را در دو بخش بررسی کرد:
۱. روشهای بلندمدت مثل تولید محتوا و سئو
۲. روشهای سریعتر مثل انواع تبلیغات دیجیتال
در این مطلب هر دو بخش را کامل بررسی میکنیم و تکنیکهایی را معرفی میکنیم که اگر درست و اصولی اجرا شوند، میتوانند فروش سایت شما را به شکل محسوسی افزایش دهند.
افزایش فروش اینترنتی با بهینهسازی و محتوای هدفمند
راهاندازی یک وبسایت فقط شروع مسیر است. برای اینکه مشتری جذب کنید، باید بازدید داشته باشید و این بازدید در طولانیمدت تنها با محتوای اصولی و استراتژی درست به دست میآید.
استفاده از کلمات کلیدی هدفمند و لانگتیل
کلمات لانگتیل (عبارات بلند) عمق هدف جستجوگر را دقیقتر نشان میدهند. مثلاً فردی که سرچ میکند «خرید گوشی سامسونگ S20» خیلی آمادهتر برای خرید است تا کسی که فقط «گوشی سامسونگ» را جستجو کرده. این گروه کلمات معمولاً با:
- رقابت کمتر
- نرخ تبدیل بالاتر
همراهاند و بهترین گزینه برای رشد فروش هستند.
شناخت دقیق پرسونای مخاطب
نیمی از کسبوکارها نمیدانند دقیقاً به چه کسی میفروشند!
وقتی مخاطب را بشناسید، میدانید چه بنویسید، چه تبلیغی بدهید، چه محصولی ارائه کنید و حتی چه عباراتی در صفحه محصول استفاده کنید.
شناخت پرسونای مخاطب باعث:
- افزایش نرخ تبدیل
- ارتباط بهتر با کاربران
- ایجاد اعتماد
میشود.
تولید محتوای باکیفیت و کاربرپسند
گوگل دیگر محتوای پر از کلمه کلیدی را تحویل نمیگیرد. کاربر باید جواب بگیرد، قانع شود و احساس کند شما متخصص هستید.
محتوای قوی = افزایش بازدید = افزایش فروش.
توضیحات محصول کامل و دقیق
توضیح محصول نباید تبلیغاتی باشد؛ باید راهنمای تصمیمگیری مشتری باشد. هرچه اطلاعات کافیتر، مقایسهپذیرتر و شفافتر، اعتماد بیشتری شکل میگیرد.
تصاویر و ویدئوهای باکیفیت
یک تصویر خوب میتواند همان کاری را انجام دهد که ۵۰۰ کلمه نمیتوانند انجامش دهند. نمایش واضح محصول باعث افزایش اعتماد و در نتیجه افزایش فروش میشود.
توزیع محتوا؛ پادشاه واقعی رشد
این روزها فقط تولید محتوا کافی نیست. محتوا را باید منتشر کنید، بازنشر کنید، به دست مخاطب برسانید. تلگرام، اینستاگرام، لینکدین و حتی ایمیل، همه ابزارهای عالی برای توزیع محتوا هستند.
بهینهسازی موبایل
نیمی از کاربران از موبایل استفاده میکنند. سایتی که در موبایل بد نمایش داده شود، از همان ابتدا شانس فروش را از دست میدهد. سرعت، خوانایی، دکمهها و طراحی باید با صفحه کوچک سازگار باشند.
افزایش سرعت سایت
کاربرداران بیشتر از ۳ ثانیه صبر نمیکنند.
هر ثانیه تأخیر = از دست رفتن مشتری.
با فشردهسازی تصاویر، هاست مناسب و قالب سبک این مشکل حل میشود.
لینکسازی هدفمند
محتوا بدون لینکسازی مثل شهری بدون جاده است. لینکهای داخلی اصولی و محتوای پیلار–کلاستر، ساختار سایت را تقویت میکند و هم گوگل و هم کاربران راحتتر مسیر پیدا میکنند.
افزایش فروش اینترنتی با تبلیغات دیجیتال
تبلیغات سریعتر از روشهای محتوایی نتیجه میدهد، اما هزینهبر است و باید دقیق اجرا شود.
عضویت در سایتهای تخفیف و ارائه کدهای جذاب:تخفیفان، موپن و پلتفرمهای مشابه میتوانند هزاران مشتری بالقوه را وارد سایت شما کنند.
تبلیغ در دیوار و شیپور : ارزان، سریع و پربازدید. بسیاری از مشاغل محلی از همین پلتفرمها فروشهای قابل توجهی میگیرند.
تبلیغ در صفحه نتایج گوگل (ADs) :اگر میخواهید سریع مشتری جذب کنید، گوگل ادز یکی از بهترین گزینههاست.
با هدفگیری درست، بازدهی بسیار بالایی دارد.
تبلیغات کلیکی : از یکتانت تا تپسل و صباویژن، همگی گزینههای خوبی برای رساندن پیام شما به کاربران مناسب هستند.
تبلیغات پیامکی : با هزینه کم و بازدهی سریع، مخصوصاً زمانی که مخاطبان قدیمی دارید.
بازاریابی ارجاعی :تشویق مشتریان فعلی برای معرفی شما به دیگران؛ با تخفیف یا هدیه. قدرت این روش بسیار زیاد است.
تبلیغات بلاگری و اینفلوئنسر مارکتینگ :در هر niche که باشید، بلاگر مناسب همان حوزه وجود دارد. تبلیغ در پیجهای مرتبط میتواند فروش را چندین برابر افزایش دهد.
تبلیغات ویدئویی: ویدئو سریعتر اعتماد میسازد. یوتیوب، آپارات و حتی اینستاگرام محلهایی عالی برای معرفی محصول هستند.
ایمیل مارکتینگ : برخلاف تصور خیلیها، هنوز هم یکی از مؤثرترین روشهای جذب مشتری و افزایش فروش است.
تبلیغات در اینستاگرام: یکی از پربازدهترین روشهای افزایش فروش اینترنتی است. چه از طریق اسپانسرینگ پست و استوری، چه همکاری با پیجهای پربازدید و تبلیغات هدفمند، اینستاگرام به شما کمک میکند محصولتان را دقیقاً به دست همان مخاطبی برسانید که احتمال خریدش بیشتر است. سرعت نتیجهگیری، نرخ تعامل بالا و قدرت بصری محتوا باعث شده اینستاگرام به اولویت اصلی بسیاری از کسبوکارها تبدیل شود.
نقش خرید فالوور در افزایش فروش اینترنتی
علاوه بر سئو و تبلیغات، یک موضوع مهم دیگر هم وجود دارد:اعتماد اولیه مخاطب. کاربری که وارد پیج اینستاگرام یک فروشگاه میشود، قبل از هر چیز به تعداد فالوورها نگاه میکند. اگر این عدد پایین باشد حتی اگر سایت حرفهای باشد احساس اعتماد بهوجود نمیآید.
به همین دلیل بسیاری از کسبوکارها برای شروع، از خرید فالوور واقعی و فعال استفاده میکنند تا:
- اعتبار اولیه ایجاد شود
- نرخ تعامل بالا برود
- مشتریان جدید راحتتر اعتماد کنند
استفاده از یک مرجع معتبر افزایش فالوور اینستاگرام مثل بتا فالوور میتواند در شروع مسیر، کمک بزرگی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد؛ خصوصاً اگر در کنار آن تولید محتوا و تبلیغات هم انجام شود.
سخن پایانی
افزایش فروش اینترنتی ترکیبی از صبر، محتوا، تحلیل، تبلیغات و ایجاد اعتماد است. اگر این روشها را قدمبهقدم اجرا کنید، هم ترافیک بیشتری جذب میکنید و هم میتوانید آن ترافیک را به مشتریانی واقعی تبدیل کنید.
